“隱藏的成本利潤”
        房地產(chǎn)作為涂料行業(yè)最大的用戶市場，一直是開發(fā)商攻城拔寨的“主戰(zhàn)場”。然而，隨著土地價格水漲船高及樓市政策調(diào)整雙重壓力下，成本控制已成為大量房企保持利潤的“關(guān)鍵籌碼”。

房地產(chǎn)可以說是外墻涂料行業(yè)的命脈，任何一個真石漆涂裝供應(yīng)商，都應(yīng)該思考一個問題：
我們可以為客戶“成本痛點(diǎn)”做些什么？

        房地產(chǎn)作為涂料行業(yè)最大的用戶市場，有經(jīng)驗的人都知道，合理的成本化控制可以有效降低項目中的隱蔽損耗，對提升總體利潤率非常關(guān)鍵。
        不過，賽諾必須提醒我們的用戶，成本控制一定是以保證品質(zhì)為前提，任何以降低標(biāo)準(zhǔn)換取低成本的策略，都是對項目安全的不負(fù)責(zé)，對品質(zhì)的不負(fù)責(zé)，選擇一旦失誤，后患接踵而來！

成本控制面臨多方壓力

              說實在的，真石漆原材料成本每年持續(xù)上漲，而如今的真石漆市場價格卻依然維持在相對較低的水平，企業(yè)要維持正常利潤，價格又提不起來，只能降低品質(zhì)，靠低價真石漆“走量”存活。

        同時，企業(yè)采購人員借此壓價，為了追求低價而低價，導(dǎo)致中標(biāo)產(chǎn)品品質(zhì)往往都比較低。

       縱觀國內(nèi)涂料市場，任何成功的品牌都不會以“低價”作為企業(yè)發(fā)展的策略，任何注重品質(zhì)的開發(fā)商也不會選擇此類企業(yè)作為合作伙伴。

        一般來講，如果用戶對價格存在感性意識，那性價比則是一種更為理性的需求驅(qū)動。成本控制的最佳方式就是選擇高性價比的品牌產(chǎn)品和配套服務(wù)。

        不要刻意局限于某個產(chǎn)品，如果用戶青睞真石漆的質(zhì)感，又想達(dá)到更加豐富的紋理色彩，則可以跳出真石漆體系，選擇更為合適的賽諾水包砂效果，不過這對供應(yīng)商本身的產(chǎn)品體系是一種巨大考驗。

        對施工班組人員進(jìn)行系統(tǒng)的管理和技能培訓(xùn)，可以有效降低材料浪費(fèi)；優(yōu)化施工設(shè)計方案，加強(qiáng)階段性節(jié)點(diǎn)控制，確保施工不延誤、質(zhì)量不打折、不返工，合理實現(xiàn)成本控制。

賽諾真石漆：和諧、自然、真實

        真石漆工程使用壽命至少要達(dá)到10年以上，這對成品提出了嚴(yán)格要求。單純追求產(chǎn)品的高性價比并不能給用戶帶來高品質(zhì)成品。

賽諾真石漆三大“硬指標(biāo)”

百強(qiáng)房企在選擇真石漆時，更看重高質(zhì)量的施工技藝和長期積累的項目管理經(jīng)驗，這些都濃縮于賽諾打造完美真石漆工程的每個細(xì)節(jié)之中。

同樣，好的服務(wù)一定建立在產(chǎn)品和施工兩大基礎(chǔ)之上，任何脫離成品的服務(wù)都不可能達(dá)到提升性價比的條件和作用。

用戶刻意追求性價比，很容易再次掉入“低價漩渦”中，因此賽諾提醒大家，明確自身的核心需求，把握不同能力供應(yīng)商的價格底線，對于獲得理想的外墻裝飾效果同樣至關(guān)重要。

賽諾根據(jù)以往的合作經(jīng)驗和用戶反饋，提出真石漆三大成本管控策略：

一、帶著需求選品牌：一定不能選最便宜的，也沒有必要選最貴的，考察供應(yīng)商已交付項目及合作品牌，再結(jié)合自身項目定位選擇最合適的供應(yīng)商。

二、帶著方案選產(chǎn)品：根據(jù)項目整體布局、設(shè)計方案及對不同部位細(xì)節(jié)處理的特殊要求選擇最適合的產(chǎn)品體系。

       三、帶著挑剔看管理：挑剔不是甲方對乙方的“吹毛求疵”，而是把項目管理過程中每個細(xì)節(jié)都做到位。
       賽諾有觀點(diǎn)：賽諾在外墻裝飾領(lǐng)域有超過20年的行業(yè)經(jīng)驗，借助先進(jìn)的“項目管理可控服務(wù)”體系，實現(xiàn)對不同類別外墻裝飾的精細(xì)化管控，真正做到成本和質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)融合。

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